Meer meters maken, minder rompslomp

Het product stond, maar er was nog geen marketingstrategie en intern ontbrak de marketing- en saleskennis om Planbuilding op grote schaal in de markt te zetten.

Daar kwam een belangrijke uitdaging bij: de opbrengst per klant is binnen dit SaaS-model relatief laag. De businesscase werkt daarom alleen wanneer er voldoende volume wordt gerealiseerd én leads efficiënt worden opgevolgd.

We bouwden een volledige marketingfunnel met social advertising, Google Ads, eigen socialmediakanalen en radio. Van brede zichtbaarheid tot het moment waarop een schilder daadwerkelijk een aanvraag doet: iedere laag van de funnel kreeg een eigen rol.

Maar leads genereren alleen was niet genoeg. Schilders zijn overdag druk aan het werk en daardoor lastig bereikbaar. Daarom richtten we de opvolging zo in dat nieuwe aanvragen binnen 15 minuten worden gebeld. Zo benutten we het moment waarop de interesse het grootst is.

De gesprekken leverden tegelijkertijd waardevolle feedback op. We ontdekten waar schilders tegenaan lopen, welke argumenten aanslaan en welke functionaliteiten ze missen. Die inzichten gebruiken we niet alleen om de marketing te verbeteren, maar ook als input voor de verdere ontwikkeling van Planbuilding.

De combinatie van een brede marketingfunnel, pipeline management en snelle opvolging zorgt voor een voorspelbare instroom van kwalitatieve leads.