Een luxe betaalervaring voor high-end horeca
Dat bracht Frisj ver, maar voor de volgende fase was een andere aanpak nodig: new business schaalbaar en voorspelbaar maken.
- Branche
- High-end horeca
- Uitdaging
- Founder-led sales
- Aanpak
- Marketingfunnel + Pipeline Management
- Core result
- 25% conversie% naar klant
Het probleem
New business hing af van de eigenaren
Nieuwe klanten kwamen voornamelijk uit het netwerk en de persoonlijke inzet van de eigenaren. Dat werkte, maar kostte veel tijd en maakte new business lastig schaalbaar.
Om verder te kunnen groeien moest het commerciële proces minder afhankelijk worden van de eigenaren, zodat zij zich konden richten op de strategische groei van Frisj.
Onze aanpak
Van handmatig naar een schaalbare new business machine
We bouwden een marketingfunnel waarin social media advertenties de hoofdrol spelen. Daarmee bereiken we high-end horecaondernemers en zetten we het proefpakket in om interesse om te zetten in concrete leads.
Met Pipeline Management borgen we de leads en volgen deze snel op. Zo kwalificeren we de kansen en zorgen we dat proefpakketten automatisch worden verstuurd. De eigenaren stappen pas in wanneer er een concrete kans ligt en kunnen zich focussen op onderhandeling en contractering.
Het resultaat
Resultaat
De aanpak draait inmiddels een jaar en zorgt voor een voorspelbare stroom van gekwalificeerde kansen, terwijl het grootste deel van het voorwerk bij de eigenaren wordt weggehaald.
- Maandelijkse demo aanvragen
- 65+
- Conversie% naar klant
- 25%
- Minder tijd aan new business
- 3 dagen p/w
- Voorspelbare instroom
- 1> jaar
Voorheen kwamen nieuwe klanten vooral uit ons netwerk en koude sales. Nu zorgt onze marketing- en opvolgflow voor consistente groei, terwijl wij ons focussen op het uitbouwen van het bedrijf.
Meer cases
