Een levensreddende missie
De ambitie: zoveel mogelijk scholen laten deelnemen en daarmee jongeren bewust maken van stamceldonatie.
- Branche
- Non-profit
- Uitdaging
- Moeilijk bereikbare niché
- Aanpak
- Marketingfunnel + Pipeline Management
- Core result
- 27 deelnemende scholen
Het probleem
Een doelgroep die moeilijk in beweging komt
Middelbare scholen zijn lastig te bereiken. De besluitvorming is vaak versnipperd: meerdere mensen zijn betrokken en de juiste beslissers worden regelmatig afgeschermd door gatekeepers.
De huidige marketingfunnel was nog niet compleet. Online campagnes zorgden voor zichtbaarheid, maar brachten scholen onvoldoende in beweging om zich daadwerkelijk in te schrijven.
Onze aanpak
Van zichtbaarheid naar een volledige marketingfunnel
We brachten de versnipperde doelgroep en de belangrijkste koopargumenten per functie in kaart. Vervolgens bouwden we een volledige marketingfunnel: LinkedIn Ads voor breed bereik, e-mailmarketing voor directe benadering en telefonische opvolging om interesse om te zetten in deelname.
Naast directe inschrijvingen brachten we ook nieuwe kansen in kaart. Zo bleek dat we 1 à 2 maanden eerder moeten starten om beter aan te sluiten op de besluitvorming van scholen.
Het resultaat
Resultaat
De volledige marketingfunnel bracht scholen daadwerkelijk in beweging én leverde waardevolle kansen op voor de volgende campagne.
- Deelnemende scholen
- 27
- Gekwalificeerde leads
- 120+
- Conversie naar deelname
- 22,5%
- Scholen in de pipeline
- 41
Eerst bereikten we scholen vooral, nu hebben we grip op de instroom. Met 27 deelnemers én een gevulde pipeline kijken we nu al uit naar de volgende campagne.”
Meer cases
