Social commerce trends: verkopen via TikTok, Instagram en meer

Social commerce verandert razendsnel de manier waarop consumenten kopen. Platforms zoals TikTok, Instagram en zelfs Pinterest worden steeds vaker ingezet als directe verkoopkanalen. Waar social media ooit draaide om likes en volgers, is het nu een volwaardige plek om producten te ontdekken en ook te kopen. Maar wat zijn de belangrijkste social commerce trends op dit moment, en hoe speel jij hier als merk op in? In deze blog ontdek je wat werkt, welke platformen vooroplopen en hoe je social commerce inzet om je omzet te verhogen. Lees snel verder!

Social commerce is het verkopen van producten of diensten rechtstreeks via social media platforms, zonder dat de gebruiker het platform hoeft te verlaten. Denk aan een product zien in een TikTok-video en het direct via een geïntegreerde winkel kunnen kopen. Deze aanpak verkleint de afstand tussen inspiratie en aankoop. Het resultaat? Minder drempels, meer impulsaankopen en een hogere conversieratio. Social commerce combineert de kracht van storytelling, visuele content en directe transactiemogelijkheden. Door de beleving en het gemak te combineren, zet je social media om in een volwaardig verkoopkanaal. Dat maakt het een onmisbaar onderdeel van de digitale marketingstrategie van merken die dichtbij hun doelgroep willen blijven.

TikTok heeft zich razendsnel ontwikkeld tot een platform waar trends ontstaan én direct worden omgezet in verkoop. Met TikTok Shop kunnen bedrijven producten verkopen via livestreams, video’s en de winkelpagina in hun profiel. Het algoritme van TikTok speelt hierin een cruciale rol: populaire content wordt razendsnel verspreid, waardoor producten viraal kunnen gaan. Merken die inspelen op trending sounds en challenges, weten enorme zichtbaarheid te creëren. Combineer dat met exclusieve kortingen of bundelaanbiedingen tijdens livestreams, en je hebt een krachtige conversiemachine in handen. Succesvolle campagnes gebruiken vaak storytelling: van het uitpakken van een product tot het laten zien van het gebruik in het dagelijks leven. TikTok Shop is ideaal voor mode, beauty, gadgets en lifestyleproducten.

Instagram Shopping blijft een belangrijk kanaal voor social commerce. Met functies zoals product tags, een geïntegreerde winkel en checkout binnen de app, maakt Instagram het aankoopproces naadloos. Vooral visueel sterke merken profiteren hiervan, omdat Instagram zich uitstekend leent voor hoogwaardige foto’s en video’s. Reels en Stories zijn bovendien perfecte plekken om producten op een authentieke manier te presenteren. Influencer-samenwerkingen versterken het bereik en vertrouwen, vooral wanneer creators producten tonen in hun eigen stijl. Door producten te koppelen aan inspirerende content, creëer je een winkelervaring die voelt als entertainment. Combineer dit met limited edition drops of tijdgebonden aanbiedingen, en je vergroot de urgentie om direct tot aankoop over te gaan.

Livestream shopping (enorm populair in Azië) verovert nu ook de Europese markt. Platforms zoals TikTok en Instagram zetten vol in op live video’s waarin producten worden gedemonstreerd, vragen worden beantwoord en exclusieve deals worden aangeboden. Deze interactieve vorm van social commerce creëert een gevoel van urgentie en exclusiviteit. Kijkers ervaren een ‘shop-event’ dat veel persoonlijker voelt dan traditionele advertenties. Bovendien zien ze producten direct in actie, wat de kans op aankoop vergroot. Merken die livestreams plannen rond productlanceringen, feestdagen of samenwerkingen met influencers, profiteren van hogere conversies en meer engagement. Het is storytelling en direct sales in één krachtig format dat ook voor kleinere merken toegankelijk is.

Pinterest wordt vaak onderschat als verkoopkanaal, maar het platform groeit snel als het gaat om social commerce. Met shoppable pins en integraties met e-commerceplatforms zoals Shopify, kunnen gebruikers direct vanuit hun inspiratieborden producten kopen. Pinterest-gebruikers zitten vaak in de planningsfase, wat betekent dat ze een hoge koopintentie hebben. Ook andere platformen zoals YouTube testen steeds meer shoppingfuncties. YouTube Shorts bijvoorbeeld, biedt merken de mogelijkheid om productlinks te integreren in korte video’s. Zelfs WhatsApp experimenteert in sommige markten met geïntegreerde winkelopties. Door aanwezig te zijn op meerdere social commerce kanalen, spreid je je kansen en bereik je verschillende doelgroepen op het moment dat ze het meest koopgericht zijn.

Een van de snelst groeiende ontwikkelingen is AI-gestuurde personalisatie. Social media algoritmes worden steeds slimmer in het tonen van producten die aansluiten bij individuele interesses en koopgedrag. Denk aan aanbevelingen op basis van eerdere interacties, locatie of seizoensgebonden trends. AI helpt ook bij het automatiseren van advertenties en het optimaliseren van productpresentaties. Zo kunnen merken met minimale inspanning campagnes draaien die toch zeer relevant aanvoelen. Door AI te combineren met social commerce functies zoals product tags of interactieve polls, creëer je een ervaring die voelt alsof deze speciaal voor de gebruiker is ontworpen. Dat verhoogt de betrokkenheid én de kans op conversie.

1. Zet in op korte video’s – Platforms als TikTok en Instagram belonen korte, pakkende content die direct de aandacht grijpt.
2. Gebruik product tagging slim – Zorg dat je producten eenvoudig vindbaar en direct koopbaar zijn binnen de app.
3. Werk met micro-influencers – Hun volgers hebben vaak meer vertrouwen, wat conversies verhoogt.
4. Experimenteer met livestreams – Laat producten zien, beantwoord vragen en bied speciale deals aan tijdens de uitzending.
5. Analyseer en optimaliseer – Meet wat werkt, van videoformats tot aanbiedingen, en stuur je strategie voortdurend bij.

Met deze aanpak creëer je een consistente en effectieve social commerce strategie die past bij de voorkeuren van jouw doelgroep. Combineer organische content met betaalde campagnes voor het beste bereik en maximale impact.

Social commerce haalt de traditionele scheiding tussen inspiratie en aankoop weg. Je doelgroep ontdekt jouw product, leert het kennen en koopt het. Dit allemaal binnen hetzelfde platform. Dit verkort de klantreis en verhoogt de kans op conversie. Bovendien bieden social platforms steeds meer tools om verkopen te stimuleren, van geavanceerde targeting tot AI-gestuurde productaanbevelingen. Door nu te investeren in social commerce, bouw je een voorsprong op die in de komende jaren alleen maar waardevoller wordt. Merken die nu experimenteren en optimaliseren, plukken straks de vruchten van een volwassen, geïntegreerde verkoopstrategie via social media.

Laat HYPD je helpen om jouw shopping strategie te versterken. Bij HYPD zetten we campagnes neer en zorgen we voor maximale zichtbaarheid op social media (Denk aan TikTok, Instagram, Snapchat, Facebook). Samen zorgen we ervoor dat inspiratie direct wordt omgezet in verkoop.