B2B marketingfunnel opzetten: vermijd deze veelgemaakte fouten
Een sterke B2B marketingfunnel is de ruggengraat van je leadgeneratie. Het helpt je om de juiste doelgroep te bereiken, leads te nurturen en ze uiteindelijk te converteren naar klanten. Toch gaat het in de praktijk vaak mis. Funnels worden te complex, data blijft onbenut of marketing en sales werken niet goed samen. Het resultaat? Onnodig verlies van tijd, geld en kansen. In deze blog ontdek je waar het fout gaat en hoe je een funnel bouwt die wél presteert.
Een goed functionerende B2B marketingfunnel begint met structuur. Veel bedrijven starten campagnes zonder helder doel of duidelijke opbouw. Daardoor ontbreekt focus en wordt het lastig te bepalen wat werkt. Stel per fase van je funnel meetbare doelen vast. Denk aan hoeveel bezoekers je wilt omzetten naar leads en hoeveel leads uiteindelijk klant moeten worden. Door te werken met concrete KPI’s houd je overzicht en weet je precies waar je kunt optimaliseren.
Een funnel werkt alleen als deze aansluit op de daadwerkelijke klantreis. Toch wordt hier vaak te weinig aandacht aan besteed. Bedrijven creëren content die niet past bij de informatiebehoefte van hun doelgroep of delen boodschappen op het verkeerde moment. Investeer in buyer persona’s en breng de volledige buyer journey in kaart. Weet wat je doelgroep drijft, waar ze tegenaan lopen en via welke kanalen ze informatie zoeken. Op basis van die inzichten bouw je een funnel die relevant, efficiënt en winstgevend is.
Een veelgemaakte fout in B2B funnels is inconsistente targeting. Wanneer je LinkedIn-campagnes andere doelgroepen aanspreken dan je e-mailflows, verlies je samenhang. Het gevolg: versnipperde data en irrelevante leads. Werk daarom met uniforme segmentatie over al je kanalen heen. Gebruik marketing automation-tools om doelgroepen verder te verfijnen op basis van gedrag en interactie. Door in elke fase dezelfde ideale klant aan te spreken, verhoog je de relevantie van je campagnes én de conversieratio’s.
Een goed presterende B2B marketingfunnel kan niet zonder samenwerking tussen marketing en sales. In veel organisaties werken deze teams nog langs elkaar heen, met eigen definities van wat een ‘goede lead’ is. Dit leidt tot misverstanden en gemiste deals. Maak daarom gezamenlijke afspraken over leadkwalificatie (MQL’s en SQL’s) en leg deze vast in een Service Level Agreement (SLA). Automatiseer de overdracht via een CRM-systeem, zodat beide teams realtime inzicht hebben in de status van leads. Zo voorkom je dat warme leads afkoelen of verloren gaan.
Zonder marketing automation verlies je snelheid, personalisatie en overzicht. Leads blijven hangen of ontvangen irrelevante content. Tools als HubSpot, ActiveCampaign en Marketo helpen je om gedrag te volgen, e-mails te automatiseren en de juiste boodschap op het juiste moment te versturen. Dit bespaart tijd, verhoogt de conversie en maakt je funnel schaalbaar. Automation vormt zo de motor achter een succesvolle en toekomstbestendige marketingstrategie.
Content is het hart van elke B2B marketingfunnel. Toch ligt de nadruk vaak te veel op awareness, terwijl prospects al verder zijn in hun beslissingsproces. Bouw daarom een contentstrategie waarin elke fase een eigen rol heeft: inspirerende blogs of whitepapers voor awareness, webinars of vergelijkingen voor consideration, en cases of demo’s voor decision. Voeg altijd een sterke call-to-action toe die bezoekers aanzet tot de volgende stap. Zo houd je je doelgroep betrokken en leid je ze effectief door de funnel.
Een funnel optimaliseren zonder data is als rijden met je ogen dicht. Veel bedrijven meten wel, maar gebruiken de inzichten niet. Combineer data uit tools als Google Analytics, Tag Manager en Looker Studio in overzichtelijke dashboards. Analyseer waar leads afhaken en test verbeteringen via A/B-testing. Zelfs kleine aanpassingen zoals kortere formulieren of andere CTA’s kunnen een groot effect hebben op je conversiepercentage en rendement. Data-analyse maakt van onderbuikgevoel echte sturing.
Een funnel optimaliseren zonder data is als rijden met je ogen dicht. Veel bedrijven meten wel, maar gebruiken de inzichten niet. Combineer data uit tools als Google Analytics, Tag Manager en Looker Studio in overzichtelijke dashboards. Analyseer waar leads afhaken en test verbeteringen via A/B-testing. Zelfs kleine aanpassingen zoals kortere formulieren of andere CTA’s kunnen een groot effect hebben op je conversiepercentage en rendement. Data-analyse maakt van onderbuikgevoel echte sturing.
Veel bedrijven willen alles tegelijk doen. Het gevolg? Versnippering en gebrek aan focus. Begin daarom liever klein met een duidelijke funnel, bijvoorbeeld via LinkedIn en e-mail. Test en optimaliseer per stap voordat je uitbreidt naar andere kanalen. Door deze valkuilen te vermijden, leg je de basis voor duurzame groei. HYPD helpt je met funnels die werken: van het aantrekken van kwalitatieve leads tot de juiste opvolging.
Wil je weten hoe jouw funnel presteert en waar je kunt verbeteren? Lees onze blogs over B2B leadgeneratie, CTR en CPC en machine learning in marketing, en ontdek hoe data en technologie jouw strategie versterken.
